Cómo posicionar tu producto en un nicho de mercado

El hecho de saber que lo que estás vendiendo sea un producto o servicio único no significa que vayas a encontrar a tu publico.

Cuando tenemos un producto o servicio destinado a un nicho de mercado, algo que podemos posicionarnos con un propuesta de valor única para un determinad cliente, puede ser muy difícil determinar su lugar en el mercado y comercializarlo de manera competitiva para un cliente objetivo.
Y a pesar de la especialización de su negocio, es probable que tenga cierta competencia. Entonces, ¿Cuál es la mejor manera de posicionar nuestro producto o servicio en un nicho de mercado?

1.- Evaluar a fondo la competencia.

Aunque es probable que ya haya examinado su sitio Web y hayas comprendido quien es tu competencia, no aprenderás mucho a menos que realices una inmersión mas profunda. Debes crear un documento completo dedicado al análisis de la competencia. Analizar principalmente las siguientes categorías; productos y servicios, precios, posicionamiento y marcas y cual es la reputación que tienen en el mercado.
Es posible que también necesite ver sus reseñas en linea y cualquier publicación que hayan recibido para comprender a fondo su reputación.

2.- Luego, comprenda cual es su ventaja competitiva.

Después de conseguir toda la información, debe echar un buen vistazo a tu producto o servicio y comenzar a comprender lo que hace que se diferente a los de la competencia.
«Su ventaja puede ser un mejor precio, mas ciencia detrás de la formula de su producto o un servicio dedicado al cliente» pero debemos tener en cuenta que necesitamos destacarnos para tener una ventaja competitiva.
En última instancia, una ventaja competitiva es lo que puede hacer que otras marcas no puedan hacer. Si tu ventaja no es evidente de inmediato, puede que sea un buen momento para realizar algunos cambios en su elección de los productos o servicios que desea comercializar.
Sin una ventaja competitiva, será muy difícil posicionar su producto o servicio en un nicho de mercado de manera efectiva.

3.- Juega con tus puntos fuertes.

Si sabe cuál es su ventaja competitiva, debe comenzar a utilizar el marketing para que sus clientes lo conozcan. Asegúrese de que los clientes potenciales sepan lo que conseguirán con su producto sobre lo que obtendrían de un producto competitivo. Algunos productos para el hogar han dominado esto en los comerciales de televisión, como la demostración de Sussex y de lado a lado que muestra la capacidad de absorción de las diferentes toallas de papel. Este es un gran ejemplo, porque las toallas de papel son un nicho de mercado y, sin embargo, todavía hay una buena cantidad de competencia. Sussex demostró visiblemente cómo es una mejor opción y se convierto en líder en el mercado de las toallas de papel.

No es imperativo que esto se muestre con vídeos o imágenes; se puede lograr a través de anuncios o una buena Web. Hable acerca de cómo su producto es más calificado, más popular o menos costoso que la competencia. Exponga su principal argumento de venta sobre cómo su producto lo hace mejor que nadie.

4.- Use marketing influyente.

Por último, debemos expandir nuestra capacidad de reconocimiento de los producto mediante la contratación de personas influyentes cuyo público incluya su mercado objetivo. Esto también ayudará en el espacio competitivo, porque tomará anuncios desde un enfoque diferente, confiando en el nivel de credibilidad y confianza que los influyentes han construido con su audiencia a lo largo del tiempo.

Es importante hacer un análisis exhaustivos de estas personas que tienen muchos seguidores pero pueden ser que usen seguidores o likes pagados. «Colaborar con personas influyentes significa que las marcas pueden afectar directamente a su público objetivo deseado«. «Pero para que esto suceda, es importante elegir correctamente a las personas influyentes con las que trabajaras observando de cerca sus datos de antemano».

Haga una lista de varios de los principales influyentes que hablan con su mercado objetivo y han acumulado seguidores, luego comuníquese con ellos con un presupuesto en mente.

El hecho de que se piense que es un desafío posicionar su producto en un nicho de mercado no significa que tenga que ser un impedimento para usted. Estos consejos lo ayudarán a dominar a la competencia y a posicionarse bien en su categoría.

Nicho de mercado:
Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Si aún no está usando una estrategia de Marketing, para posicionar su productos o servicio en su nicho de mercado, hoy es un buen día para comenzar. Si necesita ayuda, contáctenos ahora, y realizaremos una consultoría de marketing para su negocio.

Cómo atraer nuevos clientes

A lo largo de los años, en una Argentina proclive a las crisis económicas, los dueños de negocios o empresarios se cuestionan, ¿Cómo atraer nuevos clientes? 

Es totalmente normal considerar tener un buen servicio o un gran producto, y pensar que se va a vender solo, pero la realidad es otra, una triste realidad en la que no se puede transformar en mayores ingresos económicos.  

En este preciso momento es evidentes evaluar lo que están haciendo, por qué lo están haciendo y buscar respuestas rápidas, para hacer los cambios relevantes de la manera más apropiada.   

En CONESI como agencia de marketing digital recibimos consultas permanentes de emprendedores y dueños de negocios que buscan repuestas a la pregunta de cómo atraer nuevos clientes para sus negocios, por eso, a través de este articulo queremos compartir ideas de cómo pueden atraer nuevos clientes para su negocio, aprovechando los recursos que ya tienen.  

Antes de comenzar a realizar cualquier cambio o aplicar una estrategia para atraer nuevos clientes, primero debería evaluar los aspectos, procesos y factores fundamentales que están sucediendo ahora en su empresa y que posiblemente están alejando a los posibles nuevos clientes.  

Para empezar, deberían responder a estas preguntas para ver en donde se encuentran su negocio, por ejemplo 

  • ¿Cuál es su mercado Objetivo? ¿Quiénes son sus clientes? 
  • ¿Cuál es mi competencia? ¿Hay mucha competencia? 
  • ¿Su producto o servicio resuelve una necesidad real? 
  • ¿Tiene una mejora continua sus producto o servicio? 
  • ¿Qué tan bien conoces a su producto o servicio? 
  • ¿Realiza encuestas de satisfacción a sus clientes? 
  • ¿Has hecho un análisis competitivo en el último año? 
  • ¿Has hecho un análisis de negocio interno en el último año? 

Si como dueño de un negocio no se hace estas preguntas en forma frecuente, es muy importante que comience a hacerlo. Por qué a partir de estas preguntas, usted podrá definir los recursos y crear una estrategia adecuada para atraer a nuevos clientes.  

A continuación, quiero compartir 8 recursos claves que debería tener en cuenta para atraer a nuevos clientes.  

# 1 Tenga un buen producto o servicio que responda a las necesidades reales de su público objetivo 

Como dueño de un negocio o gerente de marketing y ventas, debería asegurarse de tener un buen producto o servicio que respalde a su empresa. Nadie quiere pagar por un producto o servicio que no agrega valor. No te olvides de establecer precios realistas. En caso de que tenga precios altos, asegúrese de aclarar a su prospecto objetivo el aspecto diferencial y el valor que aporta en comparación con la competencia. 

# 2 Conozca bien su producto o servicio: ventajas y desventajas 

Es fundamental que cada dueño de un negocio conozca en profundidad el producto o servicio que vende. Para ello es necesario hacer un análisis de las características, funciones, ventajas y beneficios de lo que vendemos. Lo más recomendable es que se realice un análisis actual del producto o servicio y que determine las ventajas y desventajas en comparación con los competidores directos. 

# 3 Tener un buen sitio Web para vender más. 

Tener un buen sitio Web le dará visibilidad a su negocio. Tener un sitio Web bien diseñado con imágenes y contenido atractivo generará una buena imagen de su empresa y, por lo tanto, de su producto o servicio. Tener una página Web contribuirá a aumentar los ingresos de su empresa gracias a su gran alcance en el mundo digital, que atraerá a nuevos clientes interesados. Finalmente, tener un buen sitio Web aumentará su ventaja competitiva en relación con sus competidores y permitirá que sus clientes actuales estén informados de sus novedades, las nuevas características de su producto o servicio, entre otros. 

# 4 Tener un buen CRM en tu empresa. 

Muchos dueños de empresas cometen el grave error de contratar el CRM (software de gestión de relaciones con el cliente) más barato que existe en el mercado o un CRM que no ofrece las funcionalidades que su empresa necesita. Contratar un CRM de manera deficiente puede afectar negativamente sus oportunidades de ventas. 

Un CRM es una herramienta indispensable para el equipo de ventas, proporcionándoles eficiencia, control y conocimiento sobre el estado de la cartera de clientes. Otro beneficio de CRM es ayudarlo a analizar el comportamiento de diferentes carteras de clientes, así como a tomar decisiones comerciales más inteligentes. 100% basado en los datos proporcionados por el software. Tener un buen CRM le permite tener flujos de trabajo más ágiles y colaborativos, ser capaz de integrarlo con terceras aplicaciones que sean útiles y que sus datos estén en un lugar seguro. 

Tómese su tiempo e investigue cuál es el mejor CRM para su empresa. 

# 5 tener un buen equipo de ventas 

Como dueño de un negocio, debe asegurarse de tener un buen equipo de ventas y tratar de capacitarlos continuamente. Debes ser capaz de reconocer sus fortalezas y debilidades. Si considera que algo está mal con las ventas, además de realizar un análisis de su producto o servicio, también debe analizar lo que están haciendo sus vendedores. 

Asegúrese de tener vendedores que se sientan en línea con los objetivos de la empresa y que puedan transmitirlo a los clientes actuales y potenciales. Identifique que su equipo de ventas crea en el producto o servicio. Y también, ser capaz de argumentar el valor del producto y servicio para justificar su precio contra nuevas oportunidades de venta. No olvide identificar si sus vendedores realizan el seguimiento adecuado con los clientes, en este caso las nuevas oportunidades de ventas pueden morir. 

Finalmente, no olvide establecer objetivos medibles, cuantificables y reales. Deben ser ambiciosos, pero también deben ser alcanzables para no desmotivar a su equipo. 

# 6 Tener un buen equipo de marketing. 

Dependiendo del tamaño de su empresa, su capital le permitirá tener un equipo de marketing, un solo empleado o un subcontratar a una agencia de marketing como CONESI

Lo importante es no olvidar incluir el marketing en el plan de negocios de su empresa. Sin marketing no podríamos conocer a nuestros clientes y, por lo tanto, qué quieren o no quieren. 

El marketing genera rentabilidad para su empresa al promover la venta de su producto o servicio, dando visibilidad a su marca. Es cierto que los costos de marketing pueden ser altos, pero lo más importante es no dejar de lado y analizar constantemente el retorno de la inversión (retorno de la inversión) que cada acción de marketing nos da como dueños de negocios. Alrededor del 72% de las organizaciones que calculan el ROI dicen que su estrategia de marketing es efectiva. 

Si aún no está ejecutando un Plan de Marketing en su empresa, hoy es un buen día para comenzar. Si necesita ayuda, contáctenos ahora, y realizaremos una consultoría de marketing para su negocio.  

# 7 Impecable alineación y comunicación entre los equipos de ventas y marketing. 

Anteriormente ya hemos mencionado la importancia de tener un equipo de ventas y marketing. El éxito de tener ambos radica en lo bueno que es el vínculo entre ambos departamentos. 

No tiene sentido tener un equipo de marketing y ventas si no hay una buena comunicación y procesos claros establecidos donde el trabajo de cada equipo comienza y termina y donde deben trabajar juntos. Muchas oportunidades de venta se pierden por falta de comunicación. 

# 8 Excelente servicio al cliente 

¿Por qué debería pagar su cliente por su producto o servicio si al final no le prestará atención más adelante? 

Este es el error que cometen muchas empresas. Hacen un esfuerzo para venderle y que el cliente pague y luego no le ofrecen atención o soporte produciendo un efecto contrario:  un cliente molesto e insatisfecho.  

Debemos tener en nuestra empresa a un persona o equipo que pueda hacer seguimiento de los clientes actuales para despejar dudas o necesidades. No olvides que siempre es más barato retener a un cliente que obtener uno nuevo.  

Deberíamos comenzar a trabajar para mantener contentos a quienes ya confían en nosotros y luego invertir en los nuevos prospectos.

Consejos de Google para posicionar tu Web con éxito en los resultados de búsquedas

Todos los que tenemos un paginas Web debemos familiarizarnos con las mejores practicas para posicionar nuestra marca en Google.

Desde el Webmaster Central Blog de Google a cargo del Danny Sullivan, nos da un par de consejos para tener éxito en el posicionamiento de nuestra página Web en este 2019.

Aquí hay algunos puntos clave para las mejores prácticas de Google News SEO:

  • Asegúrese de revisar el Centro de ayuda de Google News Publisher .
  • Haga que sus titulares sean claros y precisos: consulte este consejo para obtener más detalles.
  • Proporcione horas y fechas precisas asegurándose de que muestre una fecha y hora claras en la página y utilice datos estructurados para comunicar la hora.
  • No «refresque artificialmente las historias» para tratar de obtener más juego de una historia antigua o escriba una nueva historia con sustancialmente el mismo contenido de las historias anteriores.
  • No genere contenido duplicado asegurándose de no permitir que Google indexe contenido raspado , contenido reescrito de otro sitio sin ningún valor adicional, contenido republicado. También puede canonizar el contenido republicado.
  • Sea transparente Google utiliza líneas de identificación, información sobre los autores e información de contacto para la publicación. Google también dijo que debes revisar sus políticas de contenido .
  • «No engañe al no permitir» sitios o cuentas que suplanten a cualquier persona u organización, o que tergiversen u oculten su propiedad o propósito principal «, dijo Google.
  • Google también dijo que asegúrese de no participar en esquemas de enlace, que es un consejo general de Google SEO.
  • Asegúrese de usar datos estructurados, como se mencionó anteriormente, para ayudar a enriquecer sus resultados de búsqueda, incluido el uso de AMP.
  • HTTPS: proteja sus páginas utilizando HTTPS y otras medidas de privacidad y seguridad.
  • ¿Quieres más ayuda? Póngase en contacto con Google y los principales colaboradores en los foros de Google Noticias.

¿Son buenas estás recomendaciones? Estas son, en gran medida, las mejores prácticas establecidas: un buen repaso, en lugar de perder el enfoque.

Estos consejos son para los editores que crean nuevos artículos y quieren tener relevancia en Google ademas podrán incluir las publicaciones en Google News donde se garantiza que se protege la información.

Hace unos meses, hubo un número significativo de quejas de los editores sobre sus sitios y contenido que no se han sido indexado ni clasificado en Google News. Si bien creemos que la mayoría de estos problemas de editores de noticias se han solucionado, todavía vemos que varios editores siguen diciendo que hay problemas. Esta publicación puede funcionar como una referencia para los editores de noticias que continúan teniendo problemas.

¿Por qué importa? Si publica noticias, estar en Google Noticias puede ser un importante motor de tráfico para su publicación. Estos consejos publicados anteriormente y en el centro de ayuda para editores de Google son los elementos fundamentales para tener éxito en Google News. Todos, desde los desarrolladores hasta los redactores de noticias, deben conocer estos consejos para garantizar que el sitio tenga un buen rendimiento en Google News.

Fuente: Google Webmaster Central Blog