Consejos para que tus campañas de fin de año sean un éxito

No hace falta que digamos que las fiestas de Navidad son mucho más que el 25 de diciembre. De hecho, tenemos casi dos meses enteros de fiestas para celebrar. Para los profesionales de marketing, esto significa planear con antelación y prepararse para diseñar campañas temáticas, especialmente para año nuevo.

Hemos reunido 7 consejos que te ayudarán a centrarte para implementar una campaña de éxito para fin de año, desde su diseño hasta la estrategia en la que se enmarca.

1) Piensa en la estrategia de tu campaña

Una parte muy importante de una estrategia para una campaña es decidir cómo promocionar tu marca en fiestas tan importantes como Navidad, o año nuevo. También, ten en cuenta que existen otros días importantes para las compras, como el Black Friday o Cyber Monday.

Una vez que hayas definido cuál de estas fiestas es la que mejor encaja con tu empresa, deberías crear una campaña adecuada a ella que le pueda interesar a tu audiencia para tenerlos involucrados y captar su atención.

2) No te centres sólo en Navidad

Una campaña para las fiestas no significa solamente Navidad, ni tampoco que tenga que ser lanzada en diciembre. A pesar de su importancia, el resto de días de fiestas que te he comentado a veces se olvidan, así que te recomiendo tenerlos en cuenta también.

Por ejemplo, Año Nuevo es una fiesta muy popular en la que la gente presta atención a las campañas, consume, hace regalos y se reúne con amigos, esto hace de ella una fiesta muy potente que solamente dura una noche, pero que necesita mucha preparación. Con todas estas variables, se pueden crear campañas para Año Nuevo para todas las empresas.

3) Crea ofertas que tengan la temática de tus fiestas

Para promocionar tu campaña, tendrás que crear ofertas centradas alrededor de tu temática específica. En algunos casos puede implicar descuentos para tus clientes, o contenido creado para las fiestas. Por ejemplo, para celebrar las fiestas, en HubSpot hemos creado estas 250 fotos libres de derechos para que las utilices con tu audiencia y crear la mejor campaña según sus intereses y necesidades.

Una vez que has creado la oferta concreta, es el momento de crear la campaña con las que vas a promocionar tu oferta. Hay una variedad de herramientas que te ayudarán, como las llamadas a la acción, los banners, las imágenes en las redes sociales, etc. Todas estas herramientas te ayudarán a promocionar tu campaña.

4) Prepara tu estrategia en las redes sociales

Durante las fiestas puedes percibir que el interés de tu audiencia es mucho menor que el resto del año. Esto es debido a que mucha gente está de vacaciones o pensando y planeando las siguientes vacaciones. No obstante, y a pesar de ello, existen cosas que puedes hacer para llamar la atención de tu audiencia, así que no desesperes.

Por ejemplo, te puedes asegurar que tus calendarios están planeados de antemano con todas las campañas e iniciativas. Esto te ayudará a escribir y crear contenido más fácilmente durante las fiestas. Después de crear el contenido escrito, como blogs, ebooks, SlideShares, etc, prográmalo durante los meses de noviembre y diciembre. De este modo, lo dejarás todo preparado.

No puedes dejar de monitorear tus cuentas de redes sociales a través de tu herramienta favorita para descubrir y seguir palabras clave para las fiestas así puedes responder rápidamente y estarás al principio de todas las búsquedas.

5) Optimiza tus palabras clave

Si quieres utilizar PPC (Pagar por clic) en tu campaña durante estas fiestas (es muy interesante, ya que te va a ayudar a estimular temporalmente las visitas a tu página Web), aquí tienes un par de cosas que te pueden ayudar.

Primero, piensa cuándo tu audiencia busca tu marca en Internet, o palabras clave relacionadas. Si eres una empresa de B2B, verás que tu audiencia se interesa durante las horas de trabajo. Por el contrario, si eres una B2C, verás mayor tráfico durante la noche o los fines de semana.

Después, descubre lo que piensa y necesita tu audiencia mientras están buscando información drante esta época. ¿Están buscan regalos para la familia? ¿Amigos? ¿Regalos de última hora? Crea un anuncio teniendo en cuenta tu audiencia y créalo para llamar su atención.

6) Considera hacer un evento

Durante las fiestas es el mejor momento para planear un evento. Pero antes de empezar a comprar las luces y las decoraciones, decide el objetivo exacto de tu evento.

¿Qué objetivos estás tratando de conseguir? ¿Cómo te ayudará el evento a llegar de forma más efectiva a tu audiencia? Tener un evento solo por tenerlo no te ayudará a cumplir nada, necesitas unos objetivos claros que puedan ser alcanzados y que tengan sentido con tu estrategia.

Crear un evento presencial para llegar a una audiencia más amplia puede ser uno de tus objetivos. Cuando haces un evento, tus asistentes normalmente hacen tweets con el hashtag del evento. Con este hashtag puedes promover otras campañas relacionadas, como tus ofertas.

La gente que atiende tu evento y sus contactos en las redes sociales tienen más probabilidad de ver la campaña con el hashtag gracias al evento. Así que utilizando tanto la presencia física como la online, te ayuda a conseguir tus objetivos.

Para poner esto en práctica te proponemos un ejemplo. En el evento puedes regalar un producto – como un detalle – a los asistentes además de una poner una estación para sacarte fotos, así la gente las publicará en las redes sociales con tu hashtag. Así estarás utilizando tanto la presencia física como la online. Con esto, ayudas a aumetar el reconocimiento de tu marca ya que la gente se vuelve curiosa al ver fotos de tu marca.

7) Céntrate en deleitar a tus clientes

Durante las fiestas, la mayoría de empresas tienen como mínimo una campaña promocional, algunas tienen descuentos y rebajas, otras tienen ocasiones especiales sólo para las fiestas. Sea lo que sea lo que tu empresa decide hacer, deleitar a tus clientes tiene que ser tu objetivo principal y el mayor de tus esfuerzos.

Cuando estás planeando tus objetivos de la campaña, piensa en cómo hacer que tus clientes queden deleitados, y si puedes, muéstrales lo agradecida que tu empresa está con ellos.

¿Qué más hace tu empresa para prepararse para las fiestas? Danos tu opinión para tu plan en los comentarios.

Escrito por: Escrito por Laura Martinez Molera en el Blog Hubspot

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Estrategias efectivas en Marketing Digital

La importancia de tener una estrategia en marketing digital

El marketing digital juega un papel muy importante en el desarrollo de un negocio. La gente conoce el negocio por una estrategias de marketing. Hay muchos factores para obtener tráfico para un sitios Web y la conversión de clientes potenciales a clientes reales. Se necesita tiempo para que el negocio realmente comience a obtener ganancias, pero una vez que comienza, no hay marcha atrás.


Estrategias efectivas en marketing digital

Marketing por correo electrónico

Los correos electrónicos siguen siendo las estrategias de marketing digital más efectiva y ofrecen un atractivo retorno de la inversión (ROI) a los especialistas en marketing. Ese ROI es más alto que los otros canales de comercialización que se analizaron aquí. Esos canales incluyen búsqueda paga (SEM), posicionamiento (SEO) y redes sociales. Y lo mejor del marketing por correo electrónico es que no tiene que romper la cuenta bancaria para ejecutar una campaña de correo electrónico. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico es altamente efectivo, no todas las nuevas empresas pueden obtener el poder extremo del marketing por correo electrónico. Pero algunas marcas se han destacado en el marketing por correo electrónico. Aquí hay algunos consejos para crear una exitosa campaña de marketing por correo electrónico.

  • Una línea de asunto sorprendente: que sea pegadiza, atractiva y rica en beneficios.
  • Escriba el correo electrónico en un lenguaje simple, claro y persuasivo.
  • Divide el texto para que sea fácil de escanear: usando viñetas y subtítulos.
  • Hable sobre los beneficios que ofrecerá.
  • Optimizar correos electrónicos para dispositivos móviles (correos electrónicos compatibles con dispositivos móviles).

Marketing en Redes Sociales: 

Las redes sociales se han convertido hoy en día en una poderosa herramienta de marketing. Casi el 90% de los especialistas en marketing confirmaron que las redes sociales son importantes para sus negocios. Y el 89% de los especialistas en marketing indicaron que sus iniciativas de redes sociales han generado una mayor exposición para sus empresas. Aquí están los beneficios del marketing en redes sociales.

  • Aumenta la exposición y el tráfico.
  • El marketing en redes sociales desarrolla clientes leales.
  • Mejora el ranking de búsqueda y genera leads.
  • Establece liderazgo de pensamiento.
  • Incrementos en ventas.

Posicionamiento SEO

Después de crear su sitio Web con un diseño impresionante, ¿cómo puede su sitio Web llegar a la cima cuando los clientes potenciales buscan las palabras clave relevantes para su negocio?

Aquí es donde la optimización de motores de búsqueda (SEO) juega un papel decisivo.

SEO (Search Engine Optimization) es la práctica de utilizar un rango de técnicas, incluidas la reescritura del código html, la edición de contenidos, la navegación en el sitio Web, campañas de enlaces y más acciones, con el fin de mejorar la posición de un Web en los resultados de los buscadores para unos términos de búsqueda concretos.

La optimización de motores de búsqueda no solo aumenta el tráfico a su sitio Web, sino que también genera confianza.

Si su sitio Web ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda cuando sus clientes potenciales buscan las palabras clave relacionadas con sus productos o servicios, deja la impresión de que es una empresa confiable.

La optimización de motores de búsqueda es imprescindible para cada inicio. Por lo tanto, debe asegurarse de seguir las mejores prácticas de SEO para su sitio Web.

Marketing SEM 

SEM es el acrónimo de Search Engine Marketing. Cuando hablamos de SEM normalmente nos referimos a campañas de anuncios de pago en buscadores, principalmente en Argentina es Google, el SEM se refiere a cualquier acción de Marketing dentro de los buscadores, sea de pago o no.

El marketing de pago por clic (PPC) en Google AdWords es un método que utiliza la publicidad en motores de búsqueda para atraer visitantes a su sitio Web. PPC es una poderosa herramienta de marketing para generar leads. La publicidad de pago por clic ofrece muchas ventajas prácticas. 

  • Puede llegar a sus clientes en el momento adecuado con el anuncio adecuado.
  • ROI elevado, ya que solo tendrá que pagar cuando una persona interesada haga clic.
  • Control sobre cuánto quieres gastar.
  • Las campañas de PPC agotan el presupuesto rápidamente. Por lo tanto, se requiere un cierto tipo de experiencia para hacer una campaña exitosa que genera más conversiones que clics.

Marketing de Contenido:

El marketing de contenido se ha convertido en una necesidad para las empresas en estos días, ya sea que trabaje en el dominio B2B o B2C. Debe saber que el 90% de las organizaciones B2C están extremadamente comprometidas con el marketing de contenido, y el 88% de los vendedores B2B están de acuerdo en que el marketing de contenido es una parte importante de sus programas de marketing. ¿Por qué es tan efectivo el marketing de contenidos? 

Cuando se realiza una estrategia de marketing de contenido, se crea un contenido útil para nuestro público objetivo por el cual le encantará leer, ya que resolverá sus problemas. Esto eventualmente genera confianza y aumenta las tasas de conversión. 

Existen muchas ventajas de tener una estrategias de marketing de contenidos, por ejemplo;

  • Aumenta la visibilidad de tu marca.
  • Construye relaciones duraderas con tus clientes.
  • Aumentar la conciencia de marca y el reconocimiento de marca.
  • Construir credibilidad y autoridad.
  • Crear liderazgo de pensamiento.